Negociación

La negociación es una competencia clave en el ámbito profesional, empresarial y personal. Este curso proporciona una visión integral del proceso negociador, dotando al alumnado de herramientas prácticas, habilidades comunicativas y estrategias para afrontar con éxito cualquier situación de negociación, ya sea individual o grupal.

A lo largo del programa, los participantes aprenderán a preparar, desarrollar y cerrar negociaciones de forma eficaz, constructiva y orientada a resultados, manteniendo relaciones positivas y duraderas con las partes implicadas.

🎯 Objetivos del Curso

• Comprender el concepto de negociación, sus fundamentos y su importancia en distintos contextos profesionales.

• Conocer y aplicar cada fase del proceso de negociación, desde la preparación inicial hasta el cierre y seguimiento de acuerdos.

• Desarrollar las habilidades interpersonales y comunicativas necesarias para negociar con eficacia: escucha activa, empatía, asertividad y gestión emocional.

• Identificar y utilizar distintas estrategias y técnicas de negociación, adaptadas a los objetivos, el tipo de interlocutor y el entorno.

• Familiarizarse con los términos clave del ámbito negociador mediante un glosario especializado y acceder a bibliografía de referencia para profundizar en la materia.

Tema 1. Negociación concepto e ideas fundamentales
Tema 2. El proceso de la negociación
Tema 3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
Tema 4. Estrategias y técnicas de negociación
Tema 5. Glosario y bibliografía