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La comercialización en seguros *

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Adquiere la competencias necesarias para ser un buen comercial de seguros

 Certificado     60 horas      Formación Online     Convocatoria abierta

¿Cuáles son los objetivos del curso comercialización en seguros?

  1. Identificar y aplicar las estrategias y técnicas de comercialización de seguros para optimizar la venta y la fidelización de clientes-agentes.
  2. Programar y saber priorizar la acción comercial, a fin de estructurar y rentabilizar las actividades comerciales.
  3. „Analizar, examinar y conocer las ventajas y potencialidades comerciales de los productos y servicios de aseguramiento de la entidad.

¿Qué aprenderás con el curso de comercialización en seguros?

Módulo 1. La organización de la función comercial 
1.1 Introducción 
1.2 Principios y objetivos de la venta 
1.3 Sistemas de organización de la venta 
1.4 La función comercial 
1.5 Puntos de obtención de producción 
1.6 Los agentes afectos y sus subagentes 
1.7 Los subagentes de seguros 
1.8 Equipos de productores en plaza 
1.9 Vendedores asalariados 
1.10 Venta directa

Módulo 2. Criterios básicos del seguro 
2.1 Definición de seguro 
2.2 Definición de riesgo 
2.3 Elementos personales que intervienen en el seguro 
2.4 Elementos formales de un seguro 
2.5 Elementos materiales de un seguro 
2.6 Las tarifas 
2.7 Las primas 
2.8 Los productos 
2.9 Seguros sobre personas

Módulo 3. El marketing de servicios 
3.1 El marketing de servicios 
3.2 Principios del marketing 
3.3 Objetivo del marketing 
3.4 Características del mercado 
3.5 El mercado teórico, actual, potencial y futuro 
3.6 Diferenciación competitiva de la oferta

Módulo 4. La prospección de clientes 
4.1 Principios y objetivos de la prospección 
4.2 Estrategias de prospección y búsqueda de clientes 
4.3 Clasificación de tipos de clientes 
4.4 Ficheros y bases de datos de clientes 
4.5 Bases de datos de clientes

¿Cuál es la metodología de estudio?

Esta FORMACIÓN ONLINE te permitirá administrar el tiempo para compaginar tus estudios con las actividades del día a día. En un entorno de aula virtual, podrás tener un trabajo autónomo, recursos didácticos y el acompañamiento de un tutor/a que asesore y resuelva tus dudas. 

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

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